Финмаркет 2026: обзор главного делового форума Урала
С 12 по 14 мая в Екатеринбурге прошло ключевое событие делового сезона для уральских предпринимателей – форум «Финмаркет 2026».
Организаторами события выступили Правительство Свердловской области, Администрация Екатеринбурга и СОФПП (Центр «Мой бизнес»). Впервые выступления и нетворкинг развернулись сразу на трёх площадках: ККТ «Космос», креативный кластер «Домна» и центр «Салют».
Делимся впечатлениями, ведь мероприятие прошло в нашем родном городе, и мы смогли посетить первый день форума вживую.
Главным фокусом четвертого по счету форума стал «Кейс-конгресс» — упор на реальные примеры из практики, а не абстрактную теорию.
Ключевыми направлениями секций стали:
1) Инвестиции: Выступления о работе капитала при высокой ключевой ставке.
2) Технологии: Секции, посвящённые прорыву в области ИИ, финтех-сервисам и цифровым двойникам для бизнеса.
3) Господдержка: Отдельный съезд инфраструктуры поддержки МСП из 50+ регионов, где обсуждались льготные займы и поручительства.
В первый день, который мы посетили, на базе ККТ «Космос» выступили хедлайнеры фестиваля: Наталья Зубаревич (профессор МГУ) — с анализом экономики регионов России; Алексей Ягудин (олимпийский чемпион) — с мотивационной лекцией о психологии побед и Игорь Рызов («Академия переговоров») делился стратегиями заключения сделок.
Фото: telegram-канал "ФИНМАРКЕТ 12-13 мая 2026"
Натальи Зубаревич: «Регионы учатся выживать, а не развиваться».
2025 и 2026 года стали пиком структурной трансформации. Основной драйвер роста — не частные инвестиции, а государственный оборонный заказ и сектор ОПК. В регионах без крупных оборонных заводов (типичная для Урала картина, кроме самой области) реальный сектор стагнирует.
Ключевая ставка остаётся высокой (на момент форума — в коридоре 16–18%), поэтому бизнес в регионах (особенно Свердловская область) перешёл на режим «работа на свой капитал» или короткие займы (до 6 месяцев).
Совет от Н. Зубаревич: «Длинных денег нет, и в ближайшие год-два не предвидится. Предприниматели, стройте модели без расчёта на дешёвые кредиты».
Один из острых моментов её выступления касался рынка труда Урала. Отток трудоспособного населения в Москву, Санкт-Петербург и на вахты в «северные газохимические проекты» продолжается. Чтобы удержать людей, малому и среднему бизнесу приходится поднимать зарплаты, что уменьшает оборотные средства. Вывод для зала: «Автоматизация — это больше не модный тренд, а порой единственный способ не закрыться». Необходимо четко понимать, какие процессы можно упростить или передать на аутсорс с меньшими затратами для бизнеса.
Еще один тезис монолога: «Свердловская область на плаву, но без рывка». Проанализировав родной для форума регион, Зубаревич дала сдержанную оценку. Диверсифицированная промышленность (нефтехимия, транспортное машиностроение) спасает от резкого падения, но темпы роста частных инвестиций по сравнению с «республиками ОПК» (Башкирия, Татарстан, Удмуртия) сравнительно малы. Инвестиционная активность держится только на бюджете области и крупных корпорациях («РЖД», «Газпром»).
Один из самых громких тезисов для бизнеса был озвучен в конце выступления: «Период "удивительных" сверхприбылей закончен. Мы входим в эру долгой стагнации реальных доходов населения. Не ждите дешёвых денег и бурного роста потребления. Задача 2026–2027 годов — сокращать издержки, автоматизировать процессы и бороться за каждого платёжеспособного клиента».
Данный вывод соответствует и нашим наблюдениям: в этом году увеличился рост заявок на перемещение продукции на ответственное хранение со складов, которые раньше были в собственности или в аренде у компаний. Малый и средний бизнес пытается сократить расходы за счет экономии на аренде и ФОТ складскому персоналу, который задействован лишь частично в период снижения отгрузок.
Фото: telegram-канал "ФИНМАРКЕТ 12-13 мая 2026"
Алексей Ягудин: Между спортом и шоу-бизнесом: что взять с собой?
Алексей Ягудин выступал на «Финмаркете» в первую очередь не как фигурист, а как человек, который дважды достигал пика в карьере (спорт высоких достижений, а затем телевидение и шоу-бизнес). Его ключевой посыл — психология чемпиона применима в любом деле, особенно в условиях «высокого давления».
Для себя отметили три основных посыла:
1. Дисциплина и фокус
Спортсмен не может позволить себе слабину. Жёсткий график и концентрация на цели помогают удерживать планку даже тогда, когда «не хочется». Для предпринимателя это перевод в плоскость тайм-менеджмента, режима и умения отсекать лишнее. Дисциплина побеждает талант, если талант бездельничает.
2. Умение держать удар (работа со стрессом)
Олимпийское золото — это результат работы в условиях чудовищного давления (травмы, конкуренция, судейство). Алексей делился техниками «сохранения эффективности» в моменты, когда всё идёт не по плану. Это прямая аналогия с кризисами в бизнесе. Важен не удар судьбы, а твоя реакция на него. Паника убивает, холодный расчёт — спасает.
3. Роль личности и «выход из тени» (Спорт vs Шоу-бизнес)
Самая интересная часть выступления касалась второго акта карьеры Ягудина. Иногда спортивная привычка «терпеть и работать» мешает в шоу-бизнесе, где важны медийность, гибкость и умение себя подать. Спикер отметил, что пришлось «пересобрать» себя, некоторые привычки оставить из прошлого, а какие — отбросить. Мало быть лучшим в своем деле, надо ещё уметь об этом рассказать миру и монетизировать свой талант.
Признанный эксперт по переговорам Игорь Рызов делился своим выверенным подходом по переговорам.
Одно из главных отличий его подхода — разделение стратегической и тактической подготовки. Рызов сравнивает переговоры с железной дорогой, где переговоры — это поезд.
- Стратегия (рельсы): ответы на вопросы ДО встречи. Что я имею? Что хочу получить? Что меня устроит? Что буду делать, если договоримся/не договоримся?
- Тактика (скорость поезда): аргументация и последовательность шагов уже за столом переговоров.
- Ошибка 90% участников: они начинают сразу с тактики («дайте скидку»), не проложив рельсы.
Также спикер отмечает, что размер партнёра не является фатальным преимуществом или ограничением. На самом деле проблема российской модели переговоров в желании «бороться», а не сотрудничать. Фразы «дорого», «чем вы лучше других», «ничего не надо» — типичные ошибки, которые раздражают партнёра и разрушают сделку. Здесь важен переход от конфронтации к сотрудничеству: нужно перестать «отжимать» и начать искать взаимную выгоду.
В условиях, когда клиенты требуют снижения цен, И. Рызов предложил конкретные приёмы:
- Не играйте в торг: если вы сразу даёте скидку 5-10%, вы проиграли.
- Модель ценности: продавайте не товар, а ценность. Вместо снижения цены — расширяйте пакет услуг или предлагайте выгодные условия оплаты.
- Управление уступками: любая скидка должна быть ответной на уступку клиента (объём, предоплата, отсрочка по своим обязательствам).
Во второй половине дня мы успели посетить кейс-секцию «Масштабируемся». Данная секция собрала спикеров из очень разных сфер, что сделало блок многогранным и по-настоящему увлекательным.
Первой выступила Татьяна Лагунова - Руководитель Центра поддержки экспорта СОФПП с рассказом об инструментах продвижения экспорта за рубежом, а также возможностях для российских брендов получить информационную и маркетинговую поддержку от государства.
Далее можно было послушать реальные кейсы от российских компаний.
- Часовой завод «Ракета» — магия бренда с историей
- Спикер: Олеся Козлова, коммерческий директор
- Проблема: Механические часы как продукт «не востребованы» — время все смотрят в телефонах и смарт-часах.
- Решение: сделать так, чтобы «каждая модель раскрывала эмоцию и дарила её покупателю». Бренд с 65-летней историей продаёт не прибор для измерения времени, а статус, эмоцию и желание обладать.
- Формула масштабирования: бренд, ориентированный ранее на европейский рынок, обратил свое внимание на новые рынки сбыта в арабских и азиатских странах. Страны наращивают деловую активность и привлекают в свои города платежеспособных покупателей, которые понимают ценность часов как подарка или коллекционного вложения. «Ракета» смогла переориентировать продажи, изучить потребности и адаптироваться к этим новым рынкам.
- Red Pepper Film — локальность как мировой тренд
- Спикер: Иван Соснин, кинорежиссёр и директор компании.
- Проблема: увеличить аудиторию производимых фильмов за счет показа в новых странах.
- Решение: увидеть возможность. Импульс к масштабированию может появится буквально от одной встречи в рамках нетворкинга на международном событий. Человеческие ценности не имеют границ, поэтому ваш продукт может найти отклик в новых странах. Фильм уральцев «Легенды наших предков» получил награды на зарубежных фестивалях и вышел в широкий прокат в Турции.
- Формула масштабирования: «Сегодня зрители голосуют вниманием, им уже не продать что-либо одной лишь рекламой. За ней должна стоять человеческая история. Чем самобытнее контент, тем он интереснее миру. Главный тренд — доброта и локальность».
- Студия Артемия Лебедева — дизайн как стратегия продаж
- Спикер: Александр Субочев, аккаунт-директор.
- Проблема: дизайн часто воспринимается как абстрактное понятие на уровне «нравится – не нравится». Бизнесу сложно понять и посчитать эффект от хорошего дизайна.
- Решение: Смыслы, «завёрнутые» в подходящий дизайн, становятся почти беспроигрышной стратегией. Визуальная стратегия бренда напрямую конвертируется в продажи – это уже давно измеримый и оцифрованный показатель: охват, увеличение количества заявок, повышение конверсии на всех этапах продаж, увеличение маржинальности продукта.
Мы рады, что «Финмаркет-2026» подтвердил статус Екатеринбурга как одной из главных деловых столиц страны, сделав ставку на практическую пользу и прикладные инструменты для предпринимателей в условиях «дорогих» денег и кадрового дефицита.
